做广告就有效果的时代早以成为历史，有钱就一定能打败对手的时代也成为过去，如几年前风风光光的保健品行业，在深圳、北京、上海、广州这些大城市几乎全军覆没，剩下的也就是几个大品牌。 

　　90%的中国企业做广告的目的好像是为了省钱，拼命的杀价，结果可以想像，质量就不用说了，有效就更谈不上，却忘记了赚钱，中国的广告已经进入创意时代，中国的媒介也进入了策略时代！

　　说起比稿，大部分广告人都很头痛，然而比稿为什么存在？而且在“4A广告公司”中广为流行，“中国4A广告公司”都鼓吹说自己是以策划为主导，其实都是以媒介为主导。

　　中国的“4A广告公司”比稿基本上都有一个套路，按照这个套路，一个文员都可以写策略，大谈对手的媒介投入有多少，如果你想打败对手，媒介投入不超过对手，显然是“枉费心机”。

　　另一方面就是评“4A广告公司”的基本标准是看营业额，而策划、设计、制作要想上亿，简直是天文数字。只要成一个大客户，吃媒介的差价就可以养一堆“广告人”啦！

　　客户普遍是不会给比稿费用的，有些大企业会支付一些安慰费，除了媒介代理公司，其他类型的公司根本没有势力长期参与比稿，除非你公司做的项目利润非常高！

　　当然一些聪明的老板利用比稿的机会去锻炼新人，岂不知，你能帮别人做品牌，却在杀伤自己的品牌，不要把中国的“企业家”都当成傻B，没有高手参与的比稿，简直就是小孩子瞎闹，害人又害己。

　　互联网已经非常发达的今天，广告主在网上找广告公司也很方便，可笑的是很多广告主的确很弱智，经常找些连自己的网站都做不好的广告公司与你比稿，简直让人苦笑不得！

■　“大”搞——醉翁之意

　　广告主对比稿大肆宣扬炒作，勾引得广告公司蜂拥而上，干“才”碰上烈火，不求回报地发光发热。广告主则集思广益，取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。知识产权？嘿嘿，法律是讲究证据的，何况，像这样的英雄“峰”会，你还不允许“英雄所见略同”吗？

■　“瞎”搞——混水摸鱼

　　广告主既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。广告人不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”。

■　“通”搞——劳民伤财

　　起初广告公司是为了争取综合代理才十八般武艺样样过招，现在却不得不为五斗米折腰。为了一个影视创意，甚至一个标志，一款海报设计，也不得不屈尊应战。参与公司也从以前的两三家升到十几家甚至几十家。广告主当然想要后宫佳丽三千人，问题是，比稿注定最终只能万千宠爱于一身。

■　“乱”搞——记无宁日

　　一些广告主把比稿挂在嘴上，让为他服务的广告公司提心吊胆过日子，造成广告公司也非常实际，得过且过不考虑长远目标，最终受损害的自然是品牌与市场。这就是为什么国内广告主一年一换广告公司的原因之一。他们当然羡慕国际广告主与广告公司的“婚姻式”关系。不过，比稿毕竟是一个愿打一个愿挨，广告公司也有种种应变之态。特种部队个个“牛B”，一些公司成立专门的比稿小组，一有比稿就让这些特种部队上场，中标后只用散兵游勇服务。

■　广告候鸟 飞来飞去

　　比稿时，有些广告公司临时请枪手壮大实力；提案时，再请些其他人种（比如蓝眼睛白皮肤）来装点门面；比稿一结束，他们就飞走了，不过下次提案他们还会再出现。

■　造假广告——中看不中用

　　既然这些广告公司的目的只是赢得比稿，而不是真正实施，那就要看谁会“盖”了，反正赢了再说。这些广告大师专盖海市蜃楼，到真正实施时，只能重新来过。