品牌经济已成为市场普遍认同的概念。知名品牌的魅力让众多中小品牌感受到做品牌的好处的同时,也感受到自身快速成长所面临的压力。
中小品牌更多的是市场跟进者,要与占据了太多优势的大品牌同场角力,走的是以小搏大的路。小舢板船行不了航空母舰的水道,航母也不可能象小船一般掉头。中小品牌要在激烈的竞争中杀出一条路,自然得有区别于大品牌的思路。
“全球化的趋势使得潮流与时尚更易侵蚀人们的意识,复制技术的盛行轻而易举实现不同地方人们消费口味的同化,大品牌更易传播;另一方面,"族群"势力日益突显,消费者的需求千差万别,口味也越来越刁,市场空间细胞分裂般增生,机械化流水线生产变得笨拙,大品牌为应付刁钻的消费者不得不投入更多成本,这就给中小品牌带来了更多的商机。
作为跟进者,中小品牌面对处处是黄金的市场空间,不能贪多务得,前期的市场规划必先找准切入点,做好市场定位,否则广阔的市场只能意味着墙上的画饼,落得个在夹缝内求生存的下场。
重建市场秩序
所谓"定位",就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中,或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立起来,就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时,首先考虑某一品牌的产品。定位并不改变产品本身,而是要在顾客心中占领一个有利的地位。
在一个成熟的市场上,按照原有大品牌制订的游戏规则去进攻市场相当困难。重建秩序,迂回进攻,避免与强势品牌的正面冲突,是中小品牌较为可行的定位法则。
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